原标题:“互联网+樱桃”潍坊90后小伙子家的樱桃却不愁卖
每年这个时节,是樱桃集中上市的时候,各种个头饱满、颜色娇嫩的樱桃散发着诱人的清香,很是吸引人。不过对于樱桃种植户来说,这个时节也是忙碌的时候,既要顾着采摘樱桃,又要到处找销路。不过在高密永安村,有位九零后的小伙子家的樱桃却不愁卖。
眼下正是樱桃大规模上市的时候,在周氏樱桃园里,每天一大早,24岁的周超便和采摘工一起,忙着采摘樱桃,打包装箱,将新鲜的樱桃发往各地。
周超告诉记者:“我们主要的销售渠道是通过网络,过晚采摘会影响到樱桃的质量,我们早晨四点左右会开始采摘,之后统一把樱桃拉到青岛,航空运到北京或上海。”
淘宝跟微店,是周氏樱桃园的主要销售渠道。而这一渠道的挖掘,依靠的是从意大利留学回来的周超。周超的父亲经营着一个占地十八亩的樱桃园,尽管樱桃品质不错,可一到大量上市的时候,怎样把成熟的樱桃尽快卖掉,就成了他们一家人的包袱。
“在没有开拓网络销售之前,父亲都是通过传统渠道来销售,一方面有采购商,来到田间地头来采购,另一方面有很多采摘的游客,我们通过销售门票的方式来销售樱桃。但是大部分樱桃其实是烂在了树上,因为销路并不是特别好,跟产量不能成正比。”周超说。
樱桃园的现状,让在意大利学习市场营销的周超,在心疼之余,有了一个大胆的想法。大家都在倡导互联网+思维,互联网+樱桃会有什么样的效果呢于是周超尝试通过网络运营樱桃。那么,如何来打开网络上的销售市场呢?他先打起了亲友。
周超说:“主要还是通过在北上广的朋友们,在樱桃成熟之前我把这些朋友全都邀请到樱桃园,他们吃完之后都觉得不错,随后通过互联网思维,通过微信啊,当地QQ群,来做这种推广。”
邀请外地的朋友亲自品尝,这个点子为周超带来了商机。果然,经过朋友们的推广,周超陆续接到了来自各地的订单。可营销成功的喜悦没持续多长时间,又一个问题摆在了周超面前。因为年做水果电商,经验有可能不是很足,他们的准备也并不是很充分。因为并不知道邮寄樱桃的时候要在里面冰板,刚开始寄的几盒樱桃顾客收到之后全都黑掉了。之后他们开始放冰板,用更专业的包装,然后跟顺丰速递去合作,保证48小时之内消费者一定会收到樱桃。就这样周超的周氏大樱桃,在网络上逐渐火了起来。除了在网上销售樱桃,周超还在网络上运营起入园采摘来。
周超说:“入园采摘其实也融入了一些互联网思维,包括我们在网上做的推广,跟美团去合作,在朋友圈做一些推广。我们樱桃园现在每天的销量大约七八百斤,其中网络销售有百分之六十以上。”
如今,尽管每天都忙忙碌碌,周超却喜在心头,电商平台让他和自家的大樱桃一起火了起来。周超告诉记者,下一步,他计划将自己家的樱桃园,打造成产、供、销一条龙的网络生鲜产业。
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